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司亚鹏:真诚赢信赖 用心拓市场

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日期:2022-06-21

来源:伟德bevictor中文版网站

市场就是企业的生命线。2020年春,受疫情影响,本应进入销售旺季的化工产品却没能迎来这个暖春。装备制造集团天庆公司成品仓库中尿素积压,库存高位,市场寒冬下,销售工作面临严峻考验。

“当时非常着急,因为正值春耕季节,客户对尿素的需求量很大,销售人员鞭长莫及,无能为力,对我们整个销售工作是当头一棒。” 天庆公司销售部豫北区域经理司亚鹏犯了难。

如何有的放矢抢抓市。狙桥裘俺鲆桓鱿敕。“市场那么大,需求那么多,突然想到我家孩子最近都是网上上课,那我们怎么不能在网上销售呢?”抱着试试看的态度,司亚鹏开始了线上平台搭建工作。线上销售在兄弟企业中不曾有过先例,没有经验可借鉴,他只能摸着石头过河,一步一求索。

经过三天三夜连轴转,线上销售投入使用。很快,有几家企业开始在网上咨询,他第一时间与客户联系沟通,给客户讲解产品质量规格,在司亚鹏的努力下,成功达成合作。

“销售六千吨,相当于一个大单子,解决了当时疫情期间的库存问题。我们也将线上销售作为一项重要的销售渠道,成功打开市场。”天庆公司销售部部长郭小艳说道。

“都说销售就是磨破嘴,跑断腿,我嘴不行,可我有腿呀,我就一家一家跑市场。那什么是市。吭谖铱蠢,冒着烟的都是市场、都是客户,找到了目标,我就有了方向。”司亚鹏坚信,只要找到适合自己的方法,就没有卖不出去的产品。

跑市。突,成了司亚鹏的日常。三个月的时间里,他跑遍了区域内所有的化工厂和复合肥生产基地,凡是潜在客户他都无一遗漏。此外,他与各个县的农业经销商都建立起了联系,坚持每天给他们报送出厂价格和市场信息。

客户无大。务有温度,这是司亚鹏最为信奉的一句话。每次见面之前,他都会提前做好准备工作,站在客户的角度,将所有细节问题列好,一项项、一条条逐一解决,时间长了,积累的客户群体越来越多,甚至还有很多客户慕名而来,最终成长期合作。

从月月倒数的销售小白到现在年年的销售冠军,司亚鹏业绩连年攀升,在他的影响下,仅仅带了三个月的徒弟也登上了公司销售榜首。

用司亚鹏的话说,销售并不一定非得是能说会道,真诚,用心也是一种方式,找到适合自己的方式,用心去干,就一定会成功。  

  司亚鹏与团队用行动诠释努力,用拼搏浇筑辉煌,一次次创佳绩,为天庆公司在市场竞争中抢占先机赢得主动,助力企业高质量发展。

( 作者:卢丽丽 责编:刘占敏 )

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